DW QuestionCategory: VertriebWas bedeutet der Parameter Chance? Wie bewerte ich diesen?
fazilet Staff asked 6 years ago
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qalgo Staff answered 6 years ago

Die Chance einer Verkaufschance wird als Prozentwert bei der Erstellung der VC manuell eingetragen. Hierbei handelt es sich um eine subjektive Vorhersage des Erstellers der Verkaufschance, der meistens auf Erfahrung beruht oder auf der Basis der bisher geführten Kundengespräche eingeschätzt wird. Dieser Wert sagt aus, wie Wahrscheinlich es ist, dass diese VC gewonnen werden kann. z. B. bei 90 % geht der Ersteller der VC davon aus, dass die VC mit hoher Wahrscheinlichkeit zu einem Projekt wird.